psihologija marketinga 6 principov kotorye vlijajut nanbspvosprijatie reklamy 786a2aa 750x400 - Психология маркетинга: 6 принципов, которые влияют на восприятие рекламы

Психология маркетинга: 6 принципов, которые влияют на восприятие рекламы

Нет сомнений, что маркетолог должен знать, какие психологические особенности влияют на то, как пользователи выбирают и покупают товары или услуги. Понимание этих особенностей и процессов позволяет эффективнее использовать маркетинговые инструменты и влиять на восприятие пользователей. Специалисты из отраслевого агентства AdEspresso собрали шесть основных принципов в маркетинге, которые основаны на психологии пользователей и особенностях восприятия. Мы перевели и адаптировали этот материал. Социальное доказательство Страх упущенных возможностей Взаимный обмен Страх потери Эффект привязки Эффект приманки Социальное доказательство Согласно принципу социального доказательства, пользователи принимают решения, основываясь на поведении других людей. Как это связано с маркетингом? Дело в том, что люди склонны с большей вероятностью совершить покупки, когда видят хорошие отзывы от других покупателей. Положительный фидбек о товарах и услугах, большое количество…

sozdaem dinamicheskij mediamiks snbsppomoshhju voronki sprosa d04a675 750x400 - Создаем динамический медиамикс с помощью воронки спроса

Создаем динамический медиамикс с помощью воронки спроса

Каждый раз, когда появляется задача начать продвижение кого-то нового продукта, возникает вопрос: где запускать рекламу в первую очередь? Искать специалиста по Яндекс.Директу, «ВКонтакте», Instagram и Facebook Ads, а может Google Ads или myTarget? Или запустить рекламу самостоятельно? Тогда какой тип кампании выбрать в рекламной системе? Какие таргетинги использовать? Поскольку отвечать на подобные вопросы — моя прямая обязанность, я довольно много времени потратил в попытках соотнести доступные рекламные инструменты (рекламные системы, типы кампаний и таргетинги) с тем, что именно с их помощью можно успешно рекламировать. И вот к чему пришел. Какие характеристики рекламируемого объекта влияют на выбор рекламных инструментов «Товары» / «услуги» Как понять, что мы имеем дело с «товарам»: большой ассортимент (как минимум несколько сотен объектов рекламирования), стандартизированное описание…

kak inbspzachem rabotat snbsppohozhimi auditorijami f305832 750x400 - Как и зачем работать с похожими аудиториями

Как и зачем работать с похожими аудиториями

В интернет-маркетинге существует множество способов поиска новых клиентов: поисковая, медийная и таргетированная реклама, видео, SEO-продвижение. Что же можно придумать еще? Как найти пользователей, которые еще не посещали ваш сайт, но будут заинтересованы предложением? Одно из решений — таргетироваться на похожую аудиторию (look-alike). Давайте разберемся, как это работает. Как работает look-alike Аудитория look-alike — это сегмент пользователей, которые по характеристикам и поведению похожи на посетителей сайта или клиентов. Ее формируют рекламные системы на основе собственных сегментов (в Google Ads они называются списками ремаркетинга), созданных специалистом по рекламе: это могут быть аудитории, сгенерированные системами аналитики или списки клиентов (их контакты и другие параметры). Давайте рассмотрим подробнее. Платформы Яндекс и Google с помощью файлов cookies анализируют поведение в интернете и определяют, что общего у людей из сегмента…

kak reklamodateljam effektivno rabotat posle krizisa razgovor snbspekspertami b82932b - Как рекламодателям эффективно работать после кризиса — разговор с экспертами

Как рекламодателям эффективно работать после кризиса — разговор с экспертами

В апреле мы уже разговаривали с экспертами о том, как рекламодателям эффективно работать во время пандемии. Тогда вы узнали, как изменилась ситуация на рынке рекламы, как сберечь бюджет и какие инструменты можно протестировать в своих кампаниях. Сейчас во многих городах постепенно снимают ограничительные меры, а организации начинают возвращаться к привычному режиму работы. Это значит, что придется менять и общую стратегию онлайн-продвижения. Чтобы помочь вам подготовиться к изменениям, мы попросили экспертов разобрать три сценария, героями которых могли стать вы. Поговорим о том, что делать рекламодателям, если во время кризиса: пришлось остановить рекламу; результаты кампаний ухудшились; благодаря рекламе увеличился объем продаж. Но перед этим поделимся статистикой. Как изменится рынок интернет-рекламы и поведение покупателей после кризиса Дарья Ишимова руководитель маркетинга продуктов Яндекс.Директа Мы собрали…

vopros chitatelja kak zapustit retargeting dljanbspmedicinskoj inbspdrugih delikatnyh tematik 44b98fc 750x227 - Вопрос читателя: Как запустить ретаргетинг для медицинской и других деликатных тематик

Вопрос читателя: Как запустить ретаргетинг для медицинской и других деликатных тематик

Для эффективной работы рекламных кампаний мало их просто запускать, отслеживать результат и отключать неэффективные связки — нужно строить полноценную воронку взаимодействий с посетителем. Инструменты кросс-аналитики позволяют оценивать сложные цепочки взаимодействий, а новые модели атрибуции — правильно распределять ценность конверсий. Важность ремаркетинга На скриншоте ниже представлен отчет «Основные пути конверсии», где видно, что для транзакции пользователю понадобилось 12 шагов! Первое касание произошло через умную торговую кампанию, далее было задействовано четыре разных источника трафика, и только на последнем этапе «Ремаркетинг» пользователь решился на покупку. Поэтому недооценивать значимость ремаркетинга нельзя. Стоит только отключить этот канал, и средства, которые уже вложены на 11 предыдущих шагах, будут потрачены впустую. Но как быть с ремаркетинговыми каналами в сложных для модерации тематиках? Правила модерации…

kak prodvigat brend kosmetiki sonbspslozhnym nazvaniem dljanbsprossii 948c76e 750x400 - Как продвигать бренд косметики со сложным названием для России

Как продвигать бренд косметики со сложным названием для России

Будем откровенны, название Dermosil — не самое удачное для российского рынка масс-маркета. Хуже только название Dermoshop — именно так называлась популярная в Финляндии уходовая косметика у себя на родине. Результат ребрендинга для российского рынка — Dermosil, и повлиять на это решение, увы, нет возможности. Название стало единственным, но довольно ощутимым недостатком финского бренда. В конечном счете продукт сам себя продает, а с качеством этой косметики поспорить очень сложно. Мы занимались интернет-рекламой для косметического бренда Dermosil на протяжении нескольких лет, менялась ситуация на рынке — менялась и стратегия рекламы. Взаимодействие с заказчиком Важный момент, который, я уверена, принес свой положительный результат. Здесь стоит отметить две составляющие: Качественно настроенные отчеты в Google Analytics, позволяющие отследить весь путь пользователя. На их основе мы делали выводы и разрабатывали рекламные…