kak snizit rashod nanbspbrendovye kampanii inbspne prosest vnbsptrafike kejs ormateka inbspprofitator 7e51712 750x143 - Как снизить расход на брендовые кампании и не просесть в трафике — кейс «Орматека» и Profitator

Как снизить расход на брендовые кампании и не просесть в трафике — кейс «Орматека» и Profitator

О клиенте «Орматек» — крупный игрок в сегменте мебели и продает матрасы как напрямую, так и через дистрибьюторов. 19 лет на мебельном рынке доля на российском рынке — 32% 600+ салонов по всему миру 3000 матрасов выпускает ежедневно Проблема Огромная часть бюджета уходит на брендовые кампании, например, в Google Ads на них тратили порядка 25% бюджета от суточного расхода по всем кампаниям, что не позволяло запускать новые кампании и тесты. Отключить кампании по брендовым запросам нельзя: позиции займут дистрибьюторы-конкуренты. Нужно было найти способ снизить на них расход. Первая попытка, которая провалилась Сначала мы решили, что всё будет просто, и пошли по классике — пробовали снижать цену клика ручными корректировками ставок с подключением оптимизатора Google, но особого результата не получили. Средние показатели кампании остались на том же уровне. Нужно было…

chto takoe objasnenija vnbspgoogle ads inbspzachem snbspnimi rabotat 199730d 623x400 - Что такое объяснения в Google Ads и зачем с ними работать

Что такое объяснения в Google Ads и зачем с ними работать

Google Ads заинтересован в том, чтобы мы быстрее и четче делали выводы по оптимизации рекламных кампаний и развивали свои проекты. Поэтому в конце 2019 года система представила новинку — объяснения. Благодаря этому инструменту нам не нужно лазить с лупой по вкладкам на уровне групп объявлений и ключевых фраз, чтобы найти причину резкого расходования бюджета и проседания или понять, какое ключевое слово может поднять конверсию. Особенности беты Сейчас объяснения работают в режиме бета-тестирования. И это значит, что: пока объяснения доступны только в поисковых кампаниях с ручной стратегией назначения ставок или со стратегией «Оптимизированная цена за клик»; комментарии показываются только к показам, кликам и расходам; объяснения появляются, только если достигнут порог объема и процента изменений, поэтому поймать их не так-то просто. Как выглядит статистика с объяснениями Когда…

12 sposobov povysit otdachu otnbspretargetinga vnbspjandeksdirekte 711e66e 750x400 - 12 способов повысить отдачу от ретаргетинга в Яндекс.Директе

12 способов повысить отдачу от ретаргетинга в Яндекс.Директе

Когда и кому подойдет ретаргетинг Догонять посетителей сайта есть смысл, если ваш бизнес не попадает под эти категории: Запрещенные тематики: знакомства, товары для взрослых, романтические подарки и сюрпризы, частично медицина. К исключениям Яндекс относит стоматологию, педиатрию, ортопедию и некоторые другие тематики при условии, что у рекламодателя есть лицензия. Тематики с коротким циклом продажи. В ретаргетинге нет необходимости, если клиенты решаются на покупку быстро, не возвращаясь дополнительно на сайт. Ниши с низким объемом трафика. Условный минимум, при котором ретаргетинг оправдан — от 100 посетителей в день. Из ста человек в базу ретаргетинга попадает около 70–80. При средней конверсии в заявку с ретаргетинга 1–2% два человека становятся лидами. Если взять конверсию в продажу 50%, в лучшем случае будет одна оплата в день. Посчитайте, окупает ли она…

o chem rasskazhut signaly dljanbspsmart bidding vnbspotchetah google bdadc2f - О чем расскажут сигналы для Smart Bidding в отчетах Google

О чем расскажут сигналы для Smart Bidding в отчетах Google

В конце прошлого года Google предоставил специалистам возможность следить за ходом мысли умных алгоритмов — сигналы Smart Bidding. Мне этой «фишки» не хватало — всегда хочется понимать, на что опирается алгоритм при оптимизации рекламы. К тому же подобранные им корректировки могут натолкнуть на интересный инсайт, который поможет повысить эффективность и других каналов. Пока сигналы отображаются только для стратегий «Максимум кликов» и «Целевая цена за конверсию», к остальным они подключатся позже. Но уже сейчас есть над чем поразмышлять. Чтобы посмотреть сигналы Smart Bidding, в интерфейсе Google Ads в таблице на вкладке «Кампании» выбираем стратегию конкретной кампании. Разберемся, о чем эти сигналы говорят. Корректировки по ключевым словам Ключевая и первостепенная «миссия» Smart Bidding — оптимизация по фразам. Сигналы показывают, по какой фразе пользователи совершают меньше…

kak reklamirovat inbspprodavat vnbspnizkij sezon 5 idej dljanbspljubogo biznesa 119f428 750x400 - Как рекламировать и продавать в низкий сезон: 5 идей для любого бизнеса

Как рекламировать и продавать в низкий сезон: 5 идей для любого бизнеса

Всем понятна работа рекламы в сезон: грамотное распределение бюджетов, всё четко определено, работа только по каналам, которые точно выстреливают. Нет времени медлить — дорога каждая минута! Это стрессовый период, после которого бизнес долго приходит в себя, особенно если процесс не отлажен. В усталости приходит, казалось бы, разумное решение — отключить рекламу в несезон и передохнуть. В этот период покупательская активность сильно падает, поэтому многие компании так и делают. Или снижают рекламу до минимума — а зачем сливать деньги в никуда? Не верит бизнес в любителей скидок, робких и медлительных натур, терпеливых продуманов. И зря. Даже в низкий сезон реклама может принести пользу! В статье я расскажу, что нужно для этого сделать и как быть круче конкурентов, выкладываясь всего на 20%. Делайте скидки Самый банальный, но до сих…

atribucija ponbspposlednemu klikunbsp proshlyj vek kakuju model stoit vybrat vnbspgoogle ads b9034b6 - Атрибуция по последнему клику — прошлый век. Какую модель стоит выбрать в Google Ads

Атрибуция по последнему клику — прошлый век. Какую модель стоит выбрать в Google Ads

Наверняка многие знают фразу Джона Уонамейкера «Половина денег, которую я трачу на рекламу неэффективна. Проблема в том, что я не знаю какая половина». Эта статья поможет вам понять, какую половину денег в Google Ads вы тратите неэффективно. Вы узнаете: какие данные нужно собрать для корректного выбора модели атрибуции; какие модели атрибуции есть в Google Ads; типичные ошибки при выборе модели атрибуции; как атрибуция взаимодействует с воронкой продаж; какую модель выбрать в вашем случае; зачем нужны инструменты моделирования моделей атрибуции. Сейчас мы можем отслеживать огромное количество данных после клика по рекламному объявлению Google Ads. Они собираются с помощью автоматического добавления к ссылке объявления метки gclid: Рассмотрим пример. В начале января я решила посмотреть, сколько стоит рюкзак для девочки,…

avtotematika udalili 99 fraz uvelichili kolichestvo zajavok vnbsp11 raz snizili cpo vnbsp7 raz 8097a60 750x400 - Автотематика: удалили 99% фраз — увеличили количество заявок в 11 раз, снизили CPO в 7  раз

Автотематика: удалили 99% фраз — увеличили количество заявок в 11 раз, снизили CPO в 7 раз

Клиент продает оборудование для перешиповки автомобилей, а также расходники к нему — ремонтные шипы. Основная ЦА — бизнес, который занимается обслуживанием автомобилей: шиномонтаж, СТО и автомойки. Проект: ремонтный-шип.рф Регион: вся Россия, кроме Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Кировской области, Томской области и Тюмени. Услуга: контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директе. Период работ: с мая 2018 года по декабрь 2019-го. Задачи: Снизить стоимость заявки до 400–500 рублей. Увеличить количество заявок: получать 70–100 заявок в неделю в высокий сезон, 30 заявок в неделю — в низкий. Высокий сезон длится с конца сентября до середины декабря, низкий — с апреля по август. До старта работ количество заявок не контролировалось, в месяц могло быть 40–50 лидов или не быть совсем. Стоимость заявки составляла 904 рубля. Аудит Мы начали с аудита кампаний в контекстной рекламе…

dumaj razdeljaj inbspoptimiziruj povyshaem ctr vnbspkontekste zanbspschet segmentirovanija 9e6af1b 750x258 - Думай, разделяй и оптимизируй: повышаем CTR в контексте за счет сегментирования

Думай, разделяй и оптимизируй: повышаем CTR в контексте за счет сегментирования

Когда речь идет о таргетинге в поисковой рекламе, традиционно мы используем только ключевые слова. Но что будет, если применить сегментирование? Как сработают более проработанные персонализированные для разных аудиторий тексты? Смогут ли они усилить отдачу от рекламы? Мы в качестве теста запустили на поиске различные рекламные объявления с показами на разные сегменты аудиторий. Давайте рассмотрим подробнее сам процесс и что из этого получилось. Алгоритм на старте Подготавливаем семантическое ядро для рекламы. Определяем характерные сегменты аудиторий для выбранной тематики. Продумываем для каждого из них наиболее актуальные и интересные предложения, которые будут использованы в текстах. Создаем отдельные группы под каждый сегмент, прописываем в объявлениях продуманные УТП и настраиваем корректировки ставок. Здесь два варианта: в каждой группе поочередно исключаем сегменты; При сегментации на мужчин…