kejs nanbspgrani fola oshibki inbspinsajty onbspkontekstnoj reklame vnbspb2b dfd9197 - Кейс на грани фола: ошибки и инсайты о контекстной рекламе в b2b

Кейс на грани фола: ошибки и инсайты о контекстной рекламе в b2b

Контекстная реклама в b2b-тематике не часто становится объектом детального разбора. Как правило, рекламные бюджеты в b2b по сравнению с b2c невелики, а поведение аудитории не такое предсказуемое и понятное, чтобы выявить статистические закономерности и построить красивые графики. Готовя этот кейс, мы в Мako старались представить нашу работу в правильном и логичном ключе, долго упирались, чтобы выставить себя в лучшем свете... Но из этого ничего не вышло. В итоге бросили это дело и решили рассказать всё как есть. Начало работы: определяем критерий эффективности рекламы Работа с контекстной рекламой начинается с выбора метрики, по которой будет оцениваться ее результативность. Digital-агентства чаще всего работают по лидам: либо поставляют определенное число лидов в рамках бюджета, либо стараются привлечь как можно больше лидов в пределах оговоренной средней стоимости (CPL). Так же работаем и мы:…

rastim dohod a ne lidy skvoznaya analitika i testy posadochnyh stranits dlya b2b 1 750x400 - Растим доход, а не лиды: сквозная аналитика и тесты посадочных страниц для b2b

Растим доход, а не лиды: сквозная аналитика и тесты посадочных страниц для b2b

О клиенте Компания «Технологии подъема» работает в b2b-сегменте, основные направления ее работы — производство, монтаж и сервисное обслуживание подъемного оборудования. За 12 лет работы клиент сотрудничал не с одним агентством интернет-рекламы и к нам пришел с негативным опытом. При выборе подрядчика руководствовался погружением специалистов в тематику бизнеса и профессиональным подходом к стратегии продвижения. Заказчик был недоволен количеством и качеством обращений. При смене исполнителя хотел увеличить количество сделок, уменьшить показатель нецелевых обращений, настроить аналитику. Работа проходила в два этапа с февраля по декабрь 2019 года. Первый флайт: февраль—июль Ситуация на старте При аудите сайта и рекламных аккаунтов в Директе и Google Ads выявили проблемы, которые могли стать точками роста: некорректно настроенная аналитика, из-за этого не было понимания реального количества и стоимости обращений; низкая конверсионность сайта: устаревший сайт,…