Принято считать, что большое количество ключей влечет за собой серьезные финансовые траты, но на самом деле это не всегда так. Смысл заключается в том, что держать ставку высокой вовсе не обязательно.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Стоимость клика – Правило №1

Когда клик целевой, лучше, если его стоимость будет ниже. Безусловно, можно платить Яндексу столько, сколько он требует, однако даже если в нише стоимость клика составляет 300 руб., никто не запрещает выставить 50-100 руб. и при условии хорошего охвата тоже получать определенное количество кликов. Налицо банальное понижение ставок в кампании.

Низкая стоимость клика – Правило №2

Если ставка снижается, рекламодатель теряет не только свои позиции, но и частоту демонстраций, а также сталкивается со сменой работы пластов ключевиков, и это важно, ведь работать начинают совсем другие ключи, а не те, что предполагалось ранее.

Примерная логика происходящего отражена на рисунке ниже:

Следует понимать, что клиенты на ключевике стоимостью в 150 руб. могут быть более доступными в финансовом плане, и платить больше в определенных случаях все же стоит.

Отсюда вытекает правило №3.

Правило №3

Основа назначения ставок – статистика и ничто другое. Теории о позиции и конкуренты – понятия второстепенные. Бывают случаи, когда клиент стоит дешевле, чем «чуточку в конце, зато ставка ниже», иногда все происходит с точностью до наоборот. Да-да, случаи, когда конверсия на дорогих ключах достигает 10 процентов, а на дешевых – всего 3 процента, тоже иногда встречаются.

Пример: Клиент делал все для того, чтобы оказаться на первых позициях, он яростно воевал с конкурентами, завышая цену ставки до 300 руб. и выше на тех запросах, на которых ему это было выгодно. Стоимость добавленного в корзину товара составляла 2,5 тыс. руб., тогда как стоимость одной единицы – 5 тыс., не меньше.

Дело не идет. Приходится понижать ставки, выставляя повсюду 120 руб. стоимость добавления в корзину – от 600 до 900 руб. В итоге количество осталось без изменений, а вот расходы заметно снизились. Позитивная динамика налицо.

Необходимо в обязательном порядке ставить в Метрике цели и следить за целевым поведениям, а уже базируясь на нем, выставлять ставки.

Повторимся еще раз: забудьте о следующем:

  • сколько за клик хочет Яндекс;
  • какую позицию вы занимаете;
  • забейте на конкурентов и оставьте их в покое;
  • ваша логика о местонахождении «горячих» клиентов не всегда работает.

Запомните: назначать ставки нужно, только исходя из стоимости цели.

Снижение стоимости клика: Авторский способ

Описать все «на пальцах» достаточно сложно, но мы попробуем. Чтобы добиться снижения стоимости клика, мы снижаем ставку, что влечет за собой потерю охвата. Следовательно, для продолжения снижения в дальнейшем нужно сделать так, чтобы охват стал больше. Как этого достичь? Добавить побольше ключей!

Объясним: вначале у нас имеется всего один вариант на сотню выдуманных ключевых запросов. Это приносит около 10-ти кликов стоимостью по 10 руб. каждый. Если добавить еще сотню ключей, охват увеличится вдвое (мы получим 200 демонстраций и, соответственно, 2 десятка кликов). Однако о снижении стоимости речь пока не идет.

Снизив ставку вдвое, вы срежете также охват, и получится все тот же охват 10-ти кликов, но цена каждого из них уже будет не 10, а 5 руб.

Посмотрите на скрин ниже и подумайте, вы все поймете!

Подведем итоги

Нужно не повышать ставку, а просто найти ключи либо же создать в Google Ads РК, что даст в среднем около 50-ти процентов охвата. Получится, что за ту же сумму у вас будет больше пользователей. Следуя этой же логике, можно также понижать ставку, если важен дневной бюджет, но повышать этот бюджет не стоит ни в коем случае.

 

Источник статьи