По данным Google на 2017 год, геосервисы способствуют совершению покупок на сумму порядка 5 млрд рублей в год в России. И это неудивительно, геосервисы — неотъемлемая часть нашей жизни. То, что мы привыкли использовать для себя в личных целях: Яндекс.Карты, Google Карты, Maps.me и другие — является эффективным каналом для продвижения практически любого бизнеса.
Когда компания рассматривает геолокационный маркетинг, она ищет для себя ответы на три вопроса:
- какой результат я получу?
- какие есть возможности для продвижения?
- сколько это стоит?
Существующие возможности геосервисов, например Яндекса и Google, позволяют разместить на картах полную информацию о компании вплоть до перечня и стоимости товаров и услуг, а платное промоутирование дает приоритет относительно конкурентов и приносит дополнительный трафик в отдел продаж, который сопоставим по цене с контекстной рекламой или рекламой в социальных сетях.
О клиенте и задачах
Клиент — «Шувалово Моторс», официальный дилер KIA в Санкт-Петербурге.
Работу с Google Картами и отзывами мы начали в середине февраля. Набор «точек роста» и задач был стандартный:
- увеличить количество звонков из карточек в картах Google и Яндекса;
- избавить от дублей и актуализировать информацию о компании в разных источниках;
- запустить платную рекламу с учетом бизнес-задач клиента;
- выстроить работу с отзывами в интернете.
Прежде чем запускать платные кампании, важно убедиться, что используются все бесплатные возможности и потенциальный клиент при любом контакте в картах или отзывах составит о вас хорошее мнение. Если в карточке неактуальные информации, старый телефон, некорректный режим работы, любая кампания отработает плохо.
Итак, давайте разбираться, что можно и нужно сделать в Google Картах (и любых других геосервисах).
Актуализировать всю информацию
Чтобы компания появилась в Google Картах, нужно создать ее аккаунт в сервисе Google Мой Бизнес. Там же заполняется вся необходимая информация.
Данные должны быть верными в основных и дополнительных категориях. Не стоит ограничиваться адресом и телефонами, добавьте фотогалерею, новые услуги, удобства. Например, в карточке автодилера можно указать, есть ли детская комната или Wi-Fi.
Карточка компании «Шувалово Моторс» в Google Картах
Затем стоит найти и удалить дубликаты компании. В нашем случае таких не нашлось, однако имейте в виду: обычные пользователи могут создавать дополнительные офисы, карточки компании в приложениях. Чаще всего это делается без злого умысла, но путает других ваших клиентов.
После мы заполнили раздел «Меню» с товарами и услугами.
Товары и услуги дилерского центра в Google Мой Бизнес
Вот как это выглядит на смартфоне у другого дилерского центра.
Пример «Меню» другого дилерского центра
Добавили описание и прописали теги. Последние важны для дискавери-поиска — поиска по типу услуг или развлечений, запросы в этом случае не нацелены на поиск конкретного места или компании.
Описание и теги для карточки в Google Картах
Отобрали лучшие фотографии и загрузили их в карточку.
Фотографии ДЦ для карточки в Google Картах
Настроить рекламу
После оптимизации карточки компании мы запустили рекламную кампанию в Google Картах, чтобы повысить количество целевых звонков во время нестабильного спроса. Настройка происходит в Google Ads. Реклама показывается в поиске, на картах и выглядит почти так же, как контекстная реклама.
Ключи подбирались в разных вариациях, чтобы охватить все, что вбивает потенциальный клиент в поиске: точечные с названием дилера и его улицы, с упоминанием бренда KIA и словами «покупка», «сервис», популярные модели KIA и рекомендованные Google ключи — часто он предлагал полезные.
Ключевые фразы для продвижения дилера марки KIA
И настроили геотаргетинг с радиусом 15 км — на таком расстоянии, согласно данным от отдела продаж, проживают клиенты ДЦ.
Геотаргетинг в рамках продвижения в Google Картах
В итоге мы получили прирост трафика из Google Карт. На сколько вырос трафик оценить сложно: статистика в Google Мой Бизнес показывается поквартально, наши работы начались в начале февраля.
Статистика продвижения карточки по поисковым запросам
И получили 48 целевых звонков со средней длительностью около трех минут (качественным считается звонок, который длится больше двух минут). Средняя стоимость звонка не превысила 1000 рублей.
Результаты рекламной кампании в Google Картах за март 2020 года
Данные по звонкам из Google Карт
Вместо заключения
Геосервисы могут быть эффективным способом продвижения особенно для бизнеса, привязанного к офису или точке продаж. При относительно низкой стоимости работ и продвижения вы получаете стоимость звонка в среднем в два раза ниже, чем в контекстной рекламе. Чтобы получать результат работая с ними, следуйте нашему чек-листу: в нем есть вопросы для самопроверки и оценки работы вашего подрядчика.
Но Google Картами работа с геосервисами и репутацией в сети не ограничивается. В апреле мы поставили новые задачи:
- работа с Яндекс.Картами по аналогичному алгоритму: актуализация информации, добавление фотографий, подтверждение прав на организацию, удаление дубликатов — всё, чтобы вывести проект в приоритет показа по доступным параметрам;
- работа с отзывами клиентов на отзовиках, в карточках на картах: сбор, классификация отзывов, формирование и публикация официального ответа компании на позитивные и негативные комментарии;
- ведение аккаунта в Яндекс.Кью и ответы на вопросы пользователей для повышения доверия к бренду дилерского центра;
- оптимизация и актуализация карточек и рекламных кампаний.
Создание объявлений в Google Ads
Видео по теме
29 мин.
