Quora постепенно становится серьезным маркетинговым инструментом для многих компаний, стремящихся достичь своей целевой аудитории с помощью диджитал-рекламы.

Google и Facebook имеют миллиарды пользователей, поэтому они настолько эффективны для многих рекламодателей. Тем не менее, множество альтернативных рекламных платформ оказываются весьма полезными для вовлечения пользователей и превращения их в покупателей.

Одна из таких альтернатив — Quora, крупнейший в Интернете веб-сайт, посвященный вопросам и ответам.

Вот почему Quora Ads стоит вашего времени. А мы подготовили несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы начать успешную кампанию.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Что такое Quora?

После запуска в 2009 году Quora стала ведущей платформой для вопросов и ответов, где пользователи могут получить ответы на вопросы, которые, возможно, не сможет предоставить Поиск Google, хотя страницы Quora действительно отображаются в результатах Google. Пользователи могут отправлять или отвечать на вопросы, опубликованные другими участниками сообщества.

У Quora более 190 миллионов пользователей в месяц, по данным Alexa, это 80-й по популярности сайт в мире.

Почему вы должны использовать Quora Advertising?

Платформа Quora Ads уникальна тем, что дает вам возможность размещать свои объявления между полезной информацией, связанной с вашими продуктами или услугами. В традиционных поисковых системах ваши объявления показываются над результатами поиска, а в Quora они располагаются между ответами пользователей.

Как работает реклама Quora?

Если вы уже настраивали рекламу PPC, то процесс создания, управления и оптимизации рекламного аккаунта Quora будет казаться вам знакомым.

Итак, без лишних слов…

Создание учетной записи Quora

Посетите страницу «Реклама на Quora» и нажмите большую синюю кнопку «Начать сейчас»:

Полный гайд по рекламе в Quora

Там вам будет предложено создать имя учетной записи, указать вашу нишу и ввести свою контактную информацию. Стандартная процедура. Как только все станет выглядеть кошерно, нажмите «Создать аккаунт».

Установка пикселя Quora

Без способности измерить успех — или его отсутствие — онлайн-реклама бессмысленна. 

Поэтому обязательно установите Quora Pixel на свой веб-сайт. Это позволит вам сделать две вещи: отслеживать события конверсии и создавать аудитории ремаркетинга.

Хотя я не буду вдаваться в подробности последнего (структурно, ремаркетинговая аудитория в Quora строится на основе того, посещен ли потенциальный URL потенциальным клиентом), отслеживание конверсий является ключевым моментом.

Чтобы разместить пиксель Quora на своем веб-сайте, нажмите «Quora Pixel» на панели навигации.

Полный гайд по рекламе в Quora

Далее нажмите «Настроить пиксель». Это забавная маленькая серая кнопка в правой части экрана. Появится окно, которое описывает установку пикселей. Все, что вам нужно сделать здесь, это скопировать Javascript и вставить его между тегами <head> </ head> каждой страницы вашего сайта (или, по крайней мере, теми, на которые вы отправляете трафик).

Создание рекламной кампании Quora

Как и в случае со структурой рекламных аккаунтов Facebook, уровень кампании — это оболочка, в которой находятся группы объявлений. Это место, где контролируются цели, бюджетирование и планирование размещения рекламы. С другой стороны, рекламные наборы — это то место, где происходит волшебство. 

Когда вы нажмете «+ Создать кампанию», вы попадете на экран, который выглядит следующим образом:

Полный гайд по рекламе в Quora

Убедитесь, что вы выбрали «Конверсии» в качестве своей цели и выберете бюджет, который вы готовы потратить на рекламную кампанию.

Набор объявлений: таргетинг и ставки

Как я упоминал ранее, уровень набора объявлений является наиболее важной единицей вашей рекламной кампании Quora. Здесь вы контролируете, кто видит ваши объявления. Не тратя много времени на оттачивание таргетинга (ключевые слова, местоположения и минусы), вы подорвете присущую платформе целенаправленную ценность.

Первым этапом создания рекламного набора является придумывание имени. Убедитесь, что вы используете общую терминологию, чтобы вы знали, что происходит в данном наборе объявлений, без необходимости разбираться с внутренностями.

Полный гайд по рекламе в Quora

Как только вы назвали свой набор объявлений, прокрутите вниз до раздела «Первичный таргетинг». Quora предлагает два уровня таргетинга: первичный и вторичный. Первый позволяет выбирать между двумя вариантами:

  • Таргетинг на темы — в каких темах действуют ключевые слова, что позволяет вам выбирать виды вопросов, среди ответов которых показываются ваши объявления.
  • Таргетинг на аудиторию — в котором пиксель Quora позволяет выбирать сегменты посетителей сайта и ориентироваться на потенциальных клиентов, когда они неизбежно возвращаются в Quora.

Полный гайд по рекламе в Quora

Поскольку это ваша первая РК на данной площадке, вы захотите придерживаться темы таргетинга. Убедитесь, что поле выделено (как указано выше) и перейдите к фактическому интерфейсу выбора темы.

Quora на самом деле рекомендует вводить ключевые слова из рекламной кампании Google Ads, чтобы получать предложения по сопоставимым темам Quora.

Полный гайд по рекламе в Quora

Просто добавьте ваши ключевые слова в это поле и нажмите продолжить; это создаст список возможных тем Quora, которые вы можете рекламировать.

Полный гайд по рекламе в Quora

Раздел вторичного таргетинга интерфейса создания набора объявлений позволяет рекламодателю настраивать объем своих усилий. Здесь вы можете контролировать местоположение (географические регионы, в которых пользователи могут видеть ваши объявления) и платформы (настольные или мобильные). Но наиболее интересным компонентом второго уровня таргетирования Quora является функция исключения.

Полный гайд по рекламе в Quora

Исключения в Quora действуют как минус-слова в поисковой сети Google. Если вы хотите, чтобы люди в РФ видели ваши объявления, но предпочли бы скрыть их от наших соседей на севере, это то место, где вы должны это обозначить.

После того как вы определили свою аудиторию, просто установите нужную ставку (этот момент нужно тестить для вашей ниши) для набора объявлений и переходите к созданию рекламы.

Анатомия рекламы Quora

Объявления Quora очень похожи на текстовые объявления в Google Ads.

Полный гайд по рекламе в Quora

Самое большое различие, помимо количества символов и заглавных букв (объявления Quora должны быть написаны в виде предложений, а не в заглавных буквах, которые люди обычно используют при написании поисковых объявлений), заключается в том, что в объявлениях Quora есть довольно крутая динамическая кнопка CTA. Она тянет ваш отображаемый URL, добавляя его к одной или нескольким фразам — «покупай сейчас», «бесплатная пробная версия» и т.д. — чтобы создать убедительный призыв к действию, который выделяется.

Составляющие компоненты объявления Quora:

  • Название компании — 30 символов
  • Предложение в заголовке — 65 знаков
  • Основной текст — 105 символов
  • Отображаемый URL — 30 символов

В контексте эти компоненты выглядят так (хотя и с менее убедительным текстом):

Полный гайд по рекламе в Quora

Как и в случае с любой рекламой, вы должны попытаться написать заголовок, привлекающий внимание, и поддержать любое сделанное вами утверждение, указав преимущества вашего продукта или услуги.

Оттуда вам просто нужно выбрать наиболее подходящую кнопку CTA, убедиться, что ваша целевая страница находится в рабочем состоянии (и у вас есть пиксель на месте), и вы готовы к запуску.

Измерение эффективности

Quora Ads использует модель на основе цены за клик, основанную на аукционе в реальном времени. Это означает, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Но, кроме конверсий, как узнать, резонирует ли ваша реклама с вашей аудиторией?

Конечно, со встроенными функциями отчетов Quora!

Полный гайд по рекламе в Quora

Несмотря на рудиментарность — в настоящее время вы можете просматривать только показы, клики, CTR, CPC, коэффициент конверсии и расходы — Quora может дать вам довольно хорошее представление об относительном успехе ваших усилий как на уровне кампании, так и на уровне набора объявлений.

Источник статьи