Необычные подходы в инфобизнесе в 2021 — доклад Данила Шувалова на MAC

В 2021-м году трудно представить Instagram без рекламы инфопродуктов. Курсы по саморазвитию, инструкции домашних тренировок и гайды по заработку в интернете стали топовыми способами заработка инста-блогеров. Однако, опыт показывает, что этот бизнес подходит не только инфлюенсерам, но и арбитражникам, которые в нем ловко находят место под солнцем. Присаживайтесь поудобнее и читайте статью, чтобы узнать, как и с какими инструментами добился успеха в инфобизнесе спикер Moscow Affiliate Conference – Данила Шувалов.

Данила Шувалов — владелец инфоблогеров и команды SharksMedia. Он уже 4 года в инфобизнесе, и успел попробовать себя в разных направлениях, поэтому готов делиться советами, которые уже проверены на практике.

Необычные подходы в инфобизнесе в 2021 — доклад Данила Шувалова на MAC

Виды инфобизнеса

Выступление Данила начал с того, что рассказал о видах инфобизнеса. Спикер выделил: 

  • онлайн-школы — бизнес, который долго окупается и требует самоотдачи;
  • Instagram / Facebook — предполагает залив внешнего трафика и работу с внутренним органическим трафиком блогеров;
  • прочие плейсменты — залив на небольшие образовательные платформы, приложения, мессенджеры. Работают преимущественно на автоплатежах.

Если вы захотите запустить инфопродукт, по мнению Данилы, главное — найти способ максимально дешево привлекать аудиторию. Не стоит все делать под копирку. Как правило, большие деньги там, где этого не ждешь. Например, можно найти интересный подход, если изучить, как люди заливали трафик 10 лет назад. Возможно, там будут идеи, которые хорошо зайдут. 

Чтобы определиться с ценовой политикой инфопродукта, стоит делить людей на несколько сегментов:

  • среднее время оплаты: выясняем, через сколько человек купил инфопродукт. Если сделал это быстро — можно предлагать вариант в 5-10 раз дороже через 2-3 часа или сутки;
  • среднее время принятия решения о покупке. Если человек в течение 24-х часов купил продукт, через 3-4 дня ему можно предложить х2 от цены и последующие скидки;
  • люди, которые просят скидку.

В работе также стоит тестировать разные креативы, призывы и виды трафика, поскольку аудитория выгорает и ее постоянно приходится заинтересовывать.

Структура неклассического инфобизнеса

Основные источники трафика для продвижения инфопродуктов, по словам Данилы:

  • Facebook (65%) — слив либо на подписку на инфоблогера в Instagram, либо на Direct-сообщения. Из полезных лайфхаков Данила посоветовал подвязывать Instagram к фанпейджу, а не к материнской странице Facebook. Это позволит избежать блокировок из-за плохих креативов, подозрительного трафика или слишком больших объемов;
  • ВК / Одноклассники  (20-25%) — слив из пабликов, таргета на внутренние мессенджеры, лендинги. Для этих источников важно успешно пройти модерацию;
  • Google (0%) — с этого источника у команды Данила не получилось лить дешево на мессенджеры или Instagram;
  • Инфлюенсеры (10%) — слив трафика на внутреннего блогера, мессенджер или лендинг. Считается самым качественным источником, поскольку лидерам мнений доверяют, но в этом виде бизнеса сложно масштабироваться, так как хороших блогеров меньше, чем кажется.

Куда направить трафик и как его монетизировать?

  • Instagram подписка — трафик монетизируется через залив на лендинг со встроенной платежной системой. Здорово, если подключены автоплатежи;

  • Instagram директ — монетизация происходит через имитацию диалога с инфлюенсером (вместо него работает менеджер), прогрев через диалог и долгую воронку продаж. Поскольку человек общается с “блогером” и впечатлен этим, в воронке может быть до 10 продаж. Также отлично, если подключены автоматические платежи. Команда Данилы отказалась от чат-ботов, потому что, во-первых, подключение сторонних систем плохо сказывается на аккаунте блогера и его могут заблокировать, а, во-вторых, – будет заметно, что с пользователем общается не живой человек;

  • ВК / Одноклассники и Telegram / WhatsApp — подход идентичен тому, что описан в Instagram директ.

Кейс на 1000%+ ROI

Источник: Facebook
Плейсмент: Instagram + Telegram
Когда: Январь 2021
Ниша: саморазвитие (психология)
Цена лида: 25 р
Конверсия: 16% 
Средний чек: 1800 рублей

Почему команде Данилы удалось добиться таких результатов?

  • зима — лучшее время для инфобизнеса, поскольку люди сидят дома и у них есть деньги, которые они готовы тратить;
  • использовался новый подход в креативах (CPL упал в 3х);
  • начал работать новый отдел продаж.

Отдел продаж как важный элемент инфобизнеса с плейсментом мессенджер 

  • Скрипты: обязательно разработать систему скриптов и научить ею пользоваться продажников. Это можно сделать самостоятельно или доверить задачу другому человеку, но нужно не забывать, что самый заинтересованный в заработке человек — вы;
  • CRM-системы защищают от воровства, игнора клиентов, проверяют качество работы. CRM не адаптируются под Instagram, поскольку инста за это, скорее всего, заблокирует аккаунт. Как правило, время, когда особенно необходима работа продажника, — 8:00 – 14:00. В этот период стоит делать апселлы, кроссейлы и предоставлять клиентам скидки;
  • HR: идеально проводить экзамены и психологические тесты менеджерам перед наймом, а также проверять на полиграфе, если есть точки соприкосновения с секретами компании. 

Как выжимать максимум из каждого клиента в мессенджере?

  • Собирать контакты, чтобы делать на клиентов рассылки и предлагать им другие продукты;
  • Предлагать скидки, если клиент не сделал покупку за среднее время принятия решения (24 часа), делать апселлы и кроссейлы;
  • Имитировать заинтересованность клиентов. Этот пункт должен быть прописан в скриптах продажников. Так увеличится траст и будут легче осуществляться дополнительные продажи;
  • Проверять менеджеров на качество обработки трафика, грамотность, вежливость и корректность использования скриптов. Продажник — это конечная цепочка заработка денег, поэтому от его работы зависит, сколько вы получите в итоге. Не ограничивайтесь одной CRM-системой, лучше, если это будет один или несколько человек. 

Как выжимать максимум из каждого клиента на лендинге?

  • Собирать контакты и делать повторные рассылки;
  • Разработать эффективный дизайн лендинга, использовать слова-триггеры и имитировать скидки. В идеале работать с психологом, чтобы заставлять аудиторию больше и чаще покупать конкретный инфопродукт. 

Свое выступление Данила закончил историей о том, как его тима делала рекламу инфопродукту для похудения, который предполагал необходимость загадать желание. Ребята добавили на лендинг рандомные иероглифы, а через время клиент прислал фотографию с татуировкой этих символов на спине. Отличный пример того, как важно дожимать аудиторию и помнить, что люди верят в силу подобных продуктов, поэтому этим стоит пользоваться. 

Вывод

Инфобизнес — актуальное направление для арбитражников, которое в умелых руках способно приносить деньги. Готовьтесь к зимнему сезону, уже совсем скоро люди будут скучать дома и покупать обучалки, надеясь развиваться на долгих выходных!

Если есть желание пообщаться на тему инфобизнеса или сотрудничать с SharksMedia, пишите Даниле в Instagram @svl_danil или Telegram @sherrinfordd. Он ответит на все вопросы и поможет добрым советом 🙂

Рекомендуем

Оставить комментарий

Войдите чтобі оставить комментарий, или зарегистрируйтесь, если у вас еще нет аккаунта.