Из этой статьи вы узнаете, как продвигать краткосрочные продажи с помощью обычных постов и платной рекламы в Instagram и Facebook.

Зачем вам нужен другой подход для продвижения флэш-продаж

Все любят мгновенные распродажи. Предложения с ограниченным сроком действия и краткосрочные продажи могут быть эффективными способами введения дохода в ваш интернет-магазин, особенно в дни, отмеченные в календаре маркетинга.

Большинство флэш-продаж длится 24 часа или меньше; поэтому кампании по их продвижению также недолговечны. Для максимизации эффективности в такие узкие сроки требуется иной подход к управлению кампаниями, чем для более длительных кампаний.

Вот как вы можете максимизировать свои усилия, чтобы продвинуть свои кампании и повысить эффективность рекламы.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

№1. Создайте событие Facebook для вашей продажи

Создание события Facebook для вашей продажи в режиме флэш позволяет вам не только добавить все важные подробности о событии, но и создать органичный охват.

Кроме того, алгоритм Facebook, скорее всего, покажет ваше мероприятие людям, которые могут быть заинтересованы, о чем свидетельствует их социальная активность, что еще больше расширяет ваши возможности.

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Что еще более важно, люди, которые отмечают себя как посещающие или заинтересованные, получат уведомление о содержании или обновлениях к событию и напоминание, когда событие должно начаться.

№2. Проведите предстартовую кампанию “Охват” с рекламой в Instagram и Facebook

Проведение акции, объявляющей о вашей флэш-продаже, гарантирует, что потенциальные клиенты увидят ее. Использование платной рекламы в Facebook и Instagram жизненно важно на современном рынке платных игр. Вы не только увеличите свою экспозицию и начнете разговор о предстоящей распродаже, но и добавите свой пиксель в Facebook.

Если вы начнете привлекать внимание и расширите свой охват до того, как начнете флэш-продажу, Facebook точно будет знать, кто готов купить, благодаря активности пользователей и их участию в преддверии. Вы будете создавать теплую аудиторию, которую можете перенастроить.

Короче говоря, это начальное заполнение, благодаря пикселю, поставит ваш продукт перед людьми, которые уже заинтересованы в продаже. Без дополнительных затрат это снизит цену за конверсию (стоимость за приобретение) и увеличит ROAS (рентабельность рекламных расходов). 

Вот пример объявления об акции для внезапной продажи:

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Обычно при настройке рекламы Facebook для электронной коммерции вы выбираете цель “Конверсии”, поскольку она может достичь наивысшего показателя ROAS. Это отлично подходит для людей, которые находятся на стадии покупки.

Но с флэш-продажами клиенты могут выглядеть немного иначе. Например, они, возможно, думали о покупке у вас, но ждали скидки, или им нужен был дополнительный стимул.

Когда вы продвигаете флэш-распродажу, вам нужно настроить кампанию “Охват”. Это позволит вам достичь большей аудитории и, следовательно, больше перспектив.

Чтобы создать эту кампанию, просто выберите “Охват” в качестве цели своей кампании. Направьте свое объявление на теплую на холодную аудиторию, которая может иметь схожие интересы. Чтобы проиллюстрировать это, если у вас есть магазин детской одежды, вы можете ориентироваться на людей, которые являются родителями или интересуются подобным брендом.

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

№3. Обратный отсчет до продажи с органическими постами на Facebook и Instagram

Приблизительно за 5–7 дней до вашей распродажи начните делиться ежедневными записями обратного отсчета в Facebook и Instagram. Планируйте свои посты за несколько недель, чтобы дать себе время подумать о том, как вы будете стимулировать органическое участие. Создайте 5–7 постов, в которых четко говорится о вашей продаже. Не забудьте указать дату и количество дней, как в примере ниже:

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Создавая эти посты, подумайте об использовании хуков взаимодействия, таких как “отметьте друга, которому НУЖНО знать об этой продаже” или “прокомментируйте пост”. Это быстрые и легкие способы создания вашей социальной активности органический охват. Что еще более важно, вы создаете пользовательскую аудиторию людей, которые недавно подключились к вашей странице, и вы можете перенаправить ее через свою рекламную кампанию в день продажи.

В дополнение к этим постам, как истории Facebook, так и истории Instagram могут обеспечить более органичное представление. Наряду с постами об обратном отсчете, делитесь 2-3 ежедневными публикациями о ваших продуктах. 

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Еще один способ использовать функцию “Сторис” для продвижения ваших флэш-продаж это делиться живым контентом, рассказывающим о вашем бренде. Это может сработать, если вы лицо вашего бренда. Вы также можете попросить своих сотрудников поделиться своим мнением по поводу вашей продажи.

№4. Запускайте рекламу в Instagram и Facebook через кампанию “Конверсии” в день вашей распродажи

Когда вы будете готовы начать продажи, я рекомендую настроить кампанию “Конверсии”. 

Установите свой бюджет

Для кампаний, продолжительностью менее 24 часов, мы рекомендуем использовать пожизненный бюджет. Для этого включите оптимизацию бюджета кампании (CBO) и выберите Lifetime Budget из раскрывающегося меню.

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Кроме того, вы можете изменить это в разделе “Бюджет и график” на уровне набора объявлений.

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Целевая реклама для вашей теплой аудитории

После того, как вы настроили свою кампанию, вы можете создать несколько наборов объявлений, чтобы протестировать показатель успешности своей аудитории и определить, какой таргетинг на аудиторию наиболее эффективен.

Поскольку вы уже проводили кампанию разогрева флэш-продаж, теперь вы можете настроить несколько наборов объявлений для разных аудиторий. Они должны включать в себя:

  • Все посетители сайта за последние 180 дней;
  • Ваш список клиентов;
  • Все, кто работал с вашей страницей в Facebook и профилем в Instagram за последние 30 дней

Если вы все правильно настроили (как в примере ниже), вы сразу же сможете увидеть, какой набор объявлений эффективен.

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Выберите ускоренную доставку

Имейте в виду, что алгоритм синхронизации Facebook может занять некоторое время для калибровки в самом начале. Используйте ускоренную доставку. Выбор этой опции отключит алгоритм стимуляции и приведет вас к большему количеству аукционов.

Как продвигать флэш-продажи в Facebook и Instagram

Будьте осторожны, хотя это улучшает доставку и помогает собирать данные, это также может увеличить расходы. Это может даже потратить весь ваш бюджет до окончания кампании.

Вывод

Некоторые компании предпочитают объявлять о внезапных продажах в день продажи. На первый взгляд, такой подход, кажется, имеет смысл. Тем не менее, объявление о продаже, по крайней мере, за 1 неделю даст вам достаточно времени, чтобы вызвать ажиотаж вокруг предложения.

Если вы сделаете предварительный запуск, ваши клиенты будут и готовы к продаже. Это значительно повысит коэффициент конверсии, и вы увидите гораздо более высокий показатель успеха.

Рекомендуем: Как ретаргетировать рекламу на подписчиков Instagram и Facebook

Источник статьи