Оптимизация рекламной кампании — первый шаг на пути к увеличению профита. Однако важно сделать это так, чтобы не потерять трафик и не уменьшить прибыль. В этой статье разберёмся, как правильно оптимизировать рекламную кампанию.

Из чего состоит оптимизация и когда её начинать

Оптимизация состоит из нескольких шагов. А именно:

• отсечение минусовых площадок — создание блэклистов;
• добавление конвертящих площадок — сбор вайтлистов;
• замена/отключение слабых лендингов;
• тест креативов, отбор самых конвертящих и самых слабых;
• создание вариаций креативов и их А/Б-тестирование.

Оптимизация РК помогает получить больше профита: ты постепенно сужаешь аудиторию до максимально целевой, используешь только конвертящие креативы. Однако этот процесс не бесконечный: связки выгорают, и ЦА привыкает к рекламным объявлениям. Поэтому не забывай тестировать новые крео и подходы.

Нельзя точно сказать: «Начинай оптимизацию, когда прольёшь 3 стоимости лида». Конкретного дня для этого нет. Например, при работе с тизерным трафиком были случаи, когда веб-мастера проливали половину стоимости конверсии с нулевым результатом, а когда пролили ещё половину — получили 3 лида сразу.

В случае с FB и UAC всё немного проще: ждёшь примерно 7 дней, пока алгоритм обучится, а потом начинаешь оптимизировать рекламную кампанию.

ROI — главное

На что смотреть — на CTR или CR? В первую очередь на ROI. Этот параметр важнее всего.

Ты можешь лить с низким CTR, но в плюс. У тебя может быть мегакликабельный креатив, но если он не конвертит, то смысл в высоком CTR?

ROI напрямую зависит от CR. Если показатель conversion rate низкий, то и РОИ будет таким же.

Тестируй креативы

Сделай 3-5 креативов и запусти кампанию. Через некоторое время увидишь, какой из них показывает себя лучше всего, а какой не конвертит вовсе. Креатив без результатов не используем: в нём нет смысла.

У нас есть два варианта:

            а) удалить неудачное объявление.

            б) добавить в него элементы лучшего креатива.

Добавь из конвертящего креатива пару элементов в слабый. Возможно, новое объявление зацепится.

Создавай вариации креативов

С помощью этого способа ты убьёшь сразу двух зайцев: одновременно и оптимизируешь, и масштабируешь РК. В чём суть метода: создай вариации креатива, который показал себя лучше всего. Поменяй только один параметр: текст, иконку, изображение или что-то ещё. Если поменяешь несколько, то не поймёшь, что именно цепляет пользователя.

Вот пример вариации пуш-уведомлений:

Если не хочешь заниматься созданием креативов — обратись к своему персональному менеджеру и дай ТЗ. Его передадут креативщику, и он создаст нужные объявления.

Не забывай, что в случае с пушами мы работаем с базой пользователей. Идёт время, и твоя база постепенно выгорает. Ты можешь оптимизировать кампанию, но к этому моменту вся база уже выгорит, у неё «замылится» глаз.

Используй трекер

Трекер — настоящее сокровище для арбитражника. Подробная аналитика и возможность настроить правила — эти две фишки помогут вытянуть 80% связок в плюс.

Вебмастера Profitov.Partners выбирают Keitaro и Binom. На примере последнего проиллюстрируем лишь малую часть того, как трекер помогает лить в плюс.

Binom показывает минусовые и плюсовые операционные системы. Отключаешь неконвертящие ОС — и уже сохраняешь часть бюджета. К тому же трекер предлагает двухуровневую и трёхуровневую аналитику.

Пример:

• Оффер – все;
• ГЕО – Штаты;
• Источник – AdCash.

Трекер – незаменимый помощник при оптимизации РК, потому что там устанавливаются правила. В частности, с одного и того же объявления жители Азербайджана могут переходить на один лендинг, а с жители Казахстана — на другой. Правила помогают найти более профитную комбинацию для каждого ГЕО. 

Собирай black- и white-lists

При работе с пушами и тизерами собирают вайт и блэклисты. Напиши менеджеру рекламной сети, потому что некоторые сетки выдают их, а некоторые нет — в таком случае придётся всё собирать самому.

Трекер показывает статистику по всем площадкам, и ты уже сам выбираешь, какие площадки оставить, а какие убрать. Собираешь список из неконвертящих и добавляешь их в блэклист в источнике трафика. В вайтлист добавь площадки, которые приносят конверсии.

Не меняй настройки во время обучения алгоритма

В Facebook*, TikTok и UAC алгоритм сам подбирает нужную аудиторию, поэтому подожди неделю, и уже потом делай первые выводы. По мере того как алгоритм начнёт находить ЦА, conversion rate будет увеличиваться.

Если поменять хотя бы один параметр в РК, алгоритм начнёт обучаться заново и может сбиться.

Используй данные ПП/источника

Иногда кампанию удаётся оптимизировать ещё до старта. Например, партнёрские программы делятся лендингами, которые лучше всего отрабатывают в целом по системе по данному офферу. У Profitov.Partners есть Телеграм-бот, который предлагает выбрать лендинг из нескольких предложенных.

В некоторых случаях сам источник рассказывает об аудитории. К примеру, Facebook* Audience Insights знает о твоей ЦА больше, чем она сама. Пол, возраст, соотношение М/Ж — всё это и другие данные открываются тебе с помощью Audience Insights.

Если ты ещё не создал объявления, то увидишь потенциальную аудиторию. Фейсбук предположил, что соотношение женщин и мужчин, которые любят «игры в казино», будет примерно 50/50.

Заключение

Итак, мы оптимизировали рекламную кампанию. Теперь самое время масштабировать её, но об этом поговорим в следующей статье.

Наши affiliate-менеджеры помогут оптимизировать твою рекламную кампанию. Они подскажут, что можно улучшить, какие креативы стоит убрать, а также помогут на всех этапах работы.

Регистрируйся в Profitov.Partners и лей на эксклюзивные гемблинг-офферы!

^{*Принадлежат Meta (признана экстримистской и запрещена в России).}