Оптимизация рекламной кампании — первый шаг на пути к увеличению профита. Однако важно сделать это так, чтобы не потерять трафик и не уменьшить прибыль. В этой статье разберёмся, как правильно оптимизировать рекламную кампанию.
Из чего состоит оптимизация и когда её начинать
Оптимизация состоит из нескольких шагов. А именно:
- отсечение минусовых площадок — создание блэклистов;
- добавление конвертящих площадок — сбор вайтлистов;
- замена/отключение слабых лендингов;
- тест креативов, отбор самых конвертящих и самых слабых;
- создание вариаций креативов и их А/Б-тестирование.
Оптимизация РК помогает получить больше профита: ты постепенно сужаешь аудиторию до максимально целевой, используешь только конвертящие креативы. Однако этот процесс не бесконечный: связки выгорают, и ЦА привыкает к рекламным объявлениям. Поэтому не забывай тестировать новые крео и подходы.
Нельзя точно сказать: «Начинай оптимизацию, когда прольёшь 3 стоимости лида». Конкретного дня для этого нет. Например, при работе с тизерным трафиком были случаи, когда веб-мастера проливали половину стоимости конверсии с нулевым результатом, а когда пролили ещё половину — получили 3 лида сразу.
В случае с FB и UAC всё немного проще: ждёшь примерно 7 дней, пока алгоритм обучится, а потом начинаешь оптимизировать рекламную кампанию.
ROI — главное
На что смотреть — на CTR или CR? В первую очередь на ROI. Этот параметр важнее всего.
Ты можешь лить с низким CTR, но в плюс. У тебя может быть мегакликабельный креатив, но если он не конвертит, то смысл в высоком CTR?
ROI напрямую зависит от CR. Если показатель conversion rate низкий, то и РОИ будет таким же.
Тестируй креативы
Сделай 3-5 креативов и запусти кампанию. Через некоторое время увидишь, какой из них показывает себя лучше всего, а какой не конвертит вовсе. Креатив без результатов не используем: в нём нет смысла.
У нас есть два варианта:
а) удалить неудачное объявление.
б) добавить в него элементы лучшего креатива.
Добавь из конвертящего креатива пару элементов в слабый. Возможно, новое объявление зацепится.
Создавай вариации креативов
С помощью этого способа ты убьёшь сразу двух зайцев: одновременно и оптимизируешь, и масштабируешь РК. В чём суть метода: создай вариации креатива, который показал себя лучше всего. Поменяй только один параметр: текст, иконку, изображение или что-то ещё. Если поменяешь несколько, то не поймёшь, что именно цепляет пользователя.
Вот пример вариации пуш-уведомлений:
Если не хочешь заниматься созданием креативов — обратись к своему персональному менеджеру и дай ТЗ. Его передадут креативщику, и он создаст нужные объявления.
Не забывай, что в случае с пушами мы работаем с базой пользователей. Идёт время, и твоя база постепенно выгорает. Ты можешь оптимизировать кампанию, но к этому моменту вся база уже выгорит, у неё «замылится» глаз.
Используй трекер
Трекер — настоящее сокровище для арбитражника. Подробная аналитика и возможность настроить правила — эти две фишки помогут вытянуть 80% связок в плюс.
Вебмастера Profitov.Partners выбирают Keitaro и Binom. На примере последнего проиллюстрируем лишь малую часть того, как трекер помогает лить в плюс.
Binom показывает минусовые и плюсовые операционные системы. Отключаешь неконвертящие ОС — и уже сохраняешь часть бюджета. К тому же трекер предлагает двухуровневую и трёхуровневую аналитику.
Пример:
- Оффер – все;
- ГЕО – Штаты;
- Источник – AdCash.
Трекер – незаменимый помощник при оптимизации РК, потому что там устанавливаются правила. В частности, с одного и того же объявления жители Азербайджана могут переходить на один лендинг, а с жители Казахстана — на другой. Правила помогают найти более профитную комбинацию для каждого ГЕО.
Собирай black- и white-lists
При работе с пушами и тизерами собирают вайт и блэклисты. Напиши менеджеру рекламной сети, потому что некоторые сетки выдают их, а некоторые нет — в таком случае придётся всё собирать самому.
Трекер показывает статистику по всем площадкам, и ты уже сам выбираешь, какие площадки оставить, а какие убрать. Собираешь список из неконвертящих и добавляешь их в блэклист в источнике трафика. В вайтлист добавь площадки, которые приносят конверсии.
Не меняй настройки во время обучения алгоритма
В Facebook*, TikTok и UAC алгоритм сам подбирает нужную аудиторию, поэтому подожди неделю, и уже потом делай первые выводы. По мере того как алгоритм начнёт находить ЦА, conversion rate будет увеличиваться.
Если поменять хотя бы один параметр в РК, алгоритм начнёт обучаться заново и может сбиться.
Используй данные ПП/источника
Иногда кампанию удаётся оптимизировать ещё до старта. Например, партнёрские программы делятся лендингами, которые лучше всего отрабатывают в целом по системе по данному офферу. У Profitov.Partners есть Телеграм-бот, который предлагает выбрать лендинг из нескольких предложенных.
В некоторых случаях сам источник рассказывает об аудитории. К примеру, Facebook* Audience Insights знает о твоей ЦА больше, чем она сама. Пол, возраст, соотношение М/Ж — всё это и другие данные открываются тебе с помощью Audience Insights.
Если ты ещё не создал объявления, то увидишь потенциальную аудиторию. Фейсбук предположил, что соотношение женщин и мужчин, которые любят «игры в казино», будет примерно 50/50.
Заключение
Итак, мы оптимизировали рекламную кампанию. Теперь самое время масштабировать её, но об этом поговорим в следующей статье.
Наши affiliate-менеджеры помогут оптимизировать твою рекламную кампанию. Они подскажут, что можно улучшить, какие креативы стоит убрать, а также помогут на всех этапах работы.
Регистрируйся в Profitov.Partners и лей на эксклюзивные гемблинг-офферы!
*Принадлежат Meta (признана экстримистской и запрещена в России).
Оставить комментарий
Войдите чтобі оставить комментарий, или зарегистрируйтесь, если у вас еще нет аккаунта.