Хотите, чтобы больше людей видели ваши видео в поиске YouTube? Хотите знать, как реклама на YouTube может показывать ваши видео вместе с соответствующим контентом?

В этой статье вы узнаете, как продвигать свои видео с помощью рекламы YouTube TrueView Discovery.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Зачем запускать рекламную кампанию YouTube TrueView Discovery?

Объявления YouTube TrueView появляются в тех местах, где пользователи видят контент на YouTube, включая страницу результатов поиска, похожие видео на странице просмотра и домашнюю страницу YouTube.

YouTube запустил этот тип рекламы в июне 2016 года, чтобы пользователи могли находить фирменный контент при поиске и просмотре видео на платформе. Обратите внимание, что эти объявления также показываются на вкладках Gmail в социальных сетях и рекламных акциях, а также в фиде Google Discover. 

Вот несколько способов использования рекламных объявлений YouTube TrueView:

  • Помогите людям узнать ваш бренд и новые продукты.
  • Продвигайте свой контент.
  • Усильте брендинг путем ретаргетинга посетителей сайта.

Объявления TrueView Discovery могут обеспечить отличную рентабельность инвестиций, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, тем самым демонстрируя интерес к вашему продукту или услуге. 

TechStyle Fashion Group, прямой бренд для потребителей, начал экспериментировать с рекламными объявлениями в ноябре 2018 года. Они увидели на 25% более низкую цену за лид по сравнению с их рекламой на других каналах.

Прежде чем запустить свое первое объявление об обнаружении YouTube TrueView, выполните следующие две задачи настройки:

  • Установите пометку на своем аккаунте.
  • Настройте отслеживание конверсий для своего сайта. Это предоставит информацию о посетителях, которые нажимают на ваши объявления — подписываются ли они на вашу рассылку, нажимают кнопку CTA, устанавливают ваше приложение и т.п.

По завершении выполните следующие действия, чтобы запустить рекламную кампанию YouTube TrueView Discovery.

1. Настройте свою рекламную кампанию YouTube TrueView Discovery

Для управления кампаниями видеообъявлений на YouTube необходимо зарегистрировать аккаунт Google Ads и связать его со своим каналом YouTube.

После того, как вы вошли в Google Ads, нажмите Кампании на левой боковой панели и нажмите кнопку +. Во всплывающем меню выберите «Новая кампания».

Затем вам нужно выбрать цель для своей кампании на YouTube. Для этого типа кампании вы можете выбрать одну из следующих маркетинговых целей:

  • Продажи. Большинство маркетологов считают, что рекламные объявления YouTube TrueView ориентированы исключительно на брендинг, поэтому выбор продаж в качестве цели может показаться неприемлемым. Тем не менее, Марк Патчетт, вице-президент по росту в Nectar, объясняет это заблуждение. Он говорит: «Вы можете взломать кампании по повышению узнаваемости бренда, оптимизировав продажи. Таким образом, алгоритмы лучше справляются с рекламой перед теми, кто намерен совершить покупку».
  • Ссылки. Получите релевантных клиентов, выражающих интерес к вашим продуктам, подписав их на рассылку новостей и предоставив их контактную информацию или предприняв аналогичные действия.
  • Трафик веб-сайта. Получите целевых посетителей вашего сайта.
  • Нет цели. Не хотите, чтобы выбранная цель направляла вашу кампанию? Перейдите с этим параметром, но будьте уверены в том, чего вы хотите достичь.

После того, как вы выбрали соответствующую цель кампании, выберите тип кампании. Для объявлений обнаружения TrueView YouTube выберите тип кампании Discovery и нажмите «Продолжить», чтобы перейти к следующему шагу.

Обратите вниманиетип кампании Discovery еще не доступен для всех аккаунтов Google Ads. 

 

2. Выберите географический таргетинг и тип ставок

На экране сведений о кампании начните с названия своей кампании и выбора географических местоположений, на которые вы хотите настроить таргетинг. Если вы не уверены, на каких местах сосредоточиться, войдите в свою учетную запись Google Analytics и найдите области, в которых у вас самый высокий коэффициент конверсии (при разумном объеме).

Кроме того, выберите язык, на котором говорят ваши клиенты. Настройка по умолчанию — английский, если ваши языковые настройки также на английском языке.

 

На правой боковой панели вы увидите оценку охвата таргетинга. В приведенном ниже примере, когда я выбираю «Нью-Йорк», охват таргетинга оценивается в 63 млн показов.

Обратите внимание, что в кампаниях по обнаружению YouTube вы не увидите никаких вариантов ротации и ограничения частоты показов.

Исходя из цели вашей кампании, решите, как делать ставки. Поскольку вы хотите ориентироваться на аудиторию со сравнительно более высоким намерением покупки, имеет смысл сосредоточиться на конверсиях.

Вам также необходимо ввести целевую цену за конверсию (цена за действие). Это автоматизированная интеллектуальная стратегия назначения ставок (основанная на машинном обучении), которая позволяет вам получить как можно больше конверсий при вашей целевой средней цене за конверсию. Подробнее о целевой цене за конверсию вы можете прочитать здесь.

Если вы выбираете цели, ориентированные на брендинг, вам, возможно, придется выбрать другие стратегии назначения ставок, такие как Максимальная цена за тысячу показов и Целевая цена за тысячу показов. Вы можете прочитать больше о  CPV здесь и  CPM здесь.

3. Установите дневной бюджет и выберите свою аудиторию

Следующим шагом является указание ежедневного бюджета, который вы хотите потратить на свою кампанию. Если вы впервые запускаете этот формат рекламы на YouTube, вам потребуется достаточно данных, чтобы найти подходящее место для вашего бюджета. Имеет смысл попробовать увеличить объем продаж, чтобы вы могли поэкспериментировать с удвоенной ценой за конверсию в Google Ads (без учета кампаний с фирменными ключевыми словами).

Затем выберите даты начала и окончания вашей кампании. Если ваша аудитория подключена к Интернету только в определенное время дня, вы можете выбрать показ рекламы на YouTube только в эти часы, установив расписание рекламы.

После того, как вы назовете свою группу объявлений, вам нужно определить свою аудиторию.

Вот аудитория, которую вы можете выбрать:

  • Аффинити-аудитории Это аудитории, основанные на таких интересах, как «еда и еда», чтобы расширить охват вашей кампании. Вот список  Google сходных категорий.
  • Ремаркетинг. Если вы хотите настроить таргетинг на людей, которые уже работали с вашими видео на YouTube, создайте список ремаркетинга для видео. Вы можете выбрать из действий, которые выполнили пользователи YouTube, как показано на рисунке ниже. Вы также можете сделать ремаркет людям, которые посетили ваш сайт.

  • На рынке. Эта аудитория активно исследует или сравнивает продукты. Они также могут переживать события в жизни, например, жениться, недавно купили дом и другое.
  • Демография. Вы можете выбирать из множества демографических параметров, включая возраст, родительский статус, доход семьи, пол и тому подобное. Неизвестная категория представляет людей, чей возраст неизвестен. Эта категория включена, потому что YouTube не требует, чтобы пользователи входили на платформу для просмотра видео.

4. Создание и оптимизация объявления YouTube TrueView Discovery

После того как вы определили свою аудиторию и настроили свою кампанию на YouTube, пришло время создать ваше объявление. Нажмите на кнопку + и выберите Discovery Ad. Затем нажмите кнопку «Создать кампанию».

Чтобы создать объявление об обнаружении на YouTube, вот ресурсы, которые вам нужно предоставить.

Конечный URL

Укажите местоположение целевой страницы, на которую будут направлены потенциальные клиенты после того, как они нажмут на ваше объявление. В зависимости от вашей кампании, вы можете привлечь людей на ваш сайт или на видео на вашем канале YouTube.

Изображения и логотипы

Вы можете загрузить до 15 изображений высокого качества для одного объявления. YouTube рекомендует использовать соотношение сторон 1,91: 1 для пейзажных изображений с разрешением 1200 x 628. Вы также можете использовать квадратное изображение с разрешением 1200 x 1200.

Минимальное разрешение для пейзажного изображения составляет 600 x 314 и 300 x 300 для квадратных изображений. Кроме того, размер файлов изображений не должен превышать 5 МБ, а поддерживаемые форматы изображений: JPG, PNG и статический GIF.

Для логотипа загрузите квадратное изображение с рекомендуемым разрешением 1200 x 1200; Вы можете выбрать всего 128 x 128. Любые стандартные форматы не GIF работают для логотипа, и максимально допустимый размер изображения составляет 1 МБ.

Обратите внимание, что из-за плохой обрезки и неправильной ориентации изображения объявление будет отклонено. Кроме того, не пытайтесь имитировать гиперссылки или кликабельные элементы в ваших визуальных элементах, потому что реклама будет отклонена.

Желательно избегать использования кнопок CTA в визуальных элементах. 

Наименование фирмы

Введите название компании, для которой вы запускаете объявление об обнаружении YouTube TrueView. Имя не должно превышать 25 символов.

Текст заголовка

Напишите притягивающий внимание заголовок длиной не более 40 символов. Если вы превысите эту длину, заголовок может быть обрезан на некоторых устройствах.

Вы можете написать до пяти заголовков для одного объявления, чтобы максимально использовать их. Тем не менее, не используйте названия приманок, таких как «Вы не поверите», иначе ваше объявление может быть отклонено.

Две строки описания

Вы можете добавить две строки текста и до 90 символов для описания вашего видео. Опять же, вы можете написать до пяти описаний для одного объявления. Попробуйте дать больше контекста пользователям, которые прочитали заголовок, чтобы заставить их принять меры.

CTA Text

Выберите соответствующий текст CTA из выпадающего меню.

YouTube видео для продвижения

Убедитесь, что вы загружаете видео (менее 1 ГБ), которое хотите рекламировать на YouTube, и установите конфиденциальность видео в публичном доступе. Если вы не хотите, чтобы объявление было доступно на вашем канале, вы можете оставить его в списке и по-прежнему использовать URL-адрес видео в объявлении. Рекомендуемое разрешение для видео составляет 640 x 360 (с соотношением сторон 16: 9) или 480 x 360 (с соотношением сторон 4: 3).

Если у вас нет видео для продвижения, YouTube перечисляет здесь несколько партнеров (с глобальным присутствием), которые могут помочь вам сделать ваше видеообъявление.

Вы получите предварительный просмотр ваших объявлений на YouTube на разных свойствах и устройствах. Убедитесь, что текст не обрезан и ваши изображения выглядят хорошо.

Вот пример объявления с заголовками и всеми другими добавленными активами. Обратите внимание, что любая комбинация заголовков, описаний и изображений имеет смысл. Все они заставляют зрителей нажимать на рекламу.

Убедитесь, что изображения, заголовки и описания ваших объявлений на YouTube работают вместе, чтобы привлечь зрителя к цели вашей кампании.

Когда ваше объявление будет готово, нажмите «Создать кампанию» и дождитесь начала кампании.

Тогда будьте терпеливы и ждите обращений. Чтобы понять, как работает ваша кампания, примите во внимание количество кликов, которое требуется, чтобы увидеть продажи ваших кампаний без рекламы Google Ads. 

Если ваша обычная конверсия колеблется около 2%, вам может потребоваться около 100 кликов, чтобы определить таргетинг и действующие объявления. Google рекомендует подождать около 40 конверсий, чтобы собрать достаточно данных. Оттуда вы можете внести изменения в свою кампанию и начать ее оптимизацию.

Заключение

Более 1,9 миллиарда зарегистрированных пользователей посещают YouTube каждый месяц для развлечения, вдохновения и обучения новым навыкам. Отчет Sandvine показал, что платформа генерирует 35% всего мирового мобильного трафика. Несомненно, возможности для повышения узнаваемости бренда на YouTube огромны.

Есть неотъемлемый процесс открытия. Согласно официальной статистике Think With Google, более 90% людей говорят, что обнаружили новые бренды и продукты через YouTube.

Пользователи стали более самостоятельными в поиске брендов, причем более 50% покупателей говорят, что онлайн-видео помогло им выбрать конкретную марку или продукт, который они купили. Поэтому сейчас самое время начать использовать видео в своей воронке продаж.

Запуск рекламных кампаний YouTube TrueView Discovery может быть хорошим вариантом для вашего бизнеса, поскольку он позволяет вам привлечь пользователей в неожиданные и незапланированные времена, когда они открыты для новых брендов.

Рекомендуем: Раздел аудитории по сегментам в EXCEL

Источник статьи