В этой статье вы узнаете о пяти способах исследования рекламных кампаний ваших конкурентов на Facebook, а также креативов для ваших рекламных объявлений.

№1: Создайте файл смахивания рекламы на Facebook

Файл с разметкой — это место, где вы можете собирать информацию о рекламе ваших конкурентов на Facebook.

Хотя вы можете использовать различные инструменты для создания файла свайпов, давайте посмотрим, как это сделать с помощью Evernote или Airtable.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Создайте файл Swipe с Evernote

Чтобы настроить свайп файл с помощью Evernote (есть бесплатный тариф, а также тарифы начиная с 7,99$ в месяц), создайте тег под названием «swipefile». Для каждого понравившегося вам объявления в Facebook добавьте новую заметку об этом объявлении и подайте заявку в тег swipefile.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Evernote позволяет создавать ярлыки для тегов, поэтому экономьте время, устанавливая ярлыки для тега swipefile. Всякий раз, когда вам это нужно, вы можете нажать на этот тег и просмотреть всю рекламу Facebook, которую вы сохранили.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Создание файла свайпа с помощью Airtable или Google Sheets

При исследовании конкурентов наиболее значимые идеи приходят, когда вы можете определить тенденции и воспользоваться их слабыми местами. Чтобы сделать это эффективно, отследите рекламу конкурентов на Facebook в электронной таблице с помощью Google Sheets, Excel или Airtable.

Airtable (с бесплатными и платными тарифами, начиная с 12$ в месяц) является отличным вариантом для отслеживания рекламы конкурентов, поскольку позволяет переключаться между галереей, таблицей и другими видами.

После того, как вы зарегистрируетесь в учетной записи, нажмите «Добавить базу», чтобы создать новую электронную таблицу. Затем добавьте столбцы, которые вы хотите включить, чтобы отслеживать детали объявлений конкурентов.

В приведенной ниже электронной таблице второй столбец относится к типу столбца «Вложение», что позволяет добавлять изображения. Вы можете просто перетащить свои скриншоты с рекламой Facebook в этот столбец.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Теперь переключитесь в галереи, чтобы увидеть визуальные данные.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

После того, как вы накопили несколько десятков объявлений в своей электронной таблице, вы можете запускать пользовательские запросы, вычислять формулы и создавать сводные таблицы, чтобы определить нужную информацию о кампаниях ваших конкурентов на Facebook:

  • Изменения в обмене сообщениями бренда
  • Лучшие объявления
  • Обновление цен
  • Предполагаемая продолжительность рекламной кампании

№2: Просмотр объявлений конкурентов на Facebook через их бизнес-страницу или библиотеку объявлений Facebook

В рамках своих улучшений в 2018 году, направленных на решение проблем конфиденциальности, Facebook выпустил инструмент прозрачности рекламы,  который позволяет пользователям просматривать, какая реклама на странице Facebook работает в данный момент. Эта общедоступная информация может помочь вам лучше понять типы рекламных кампаний ваших конкурентов и их стратегические цели.

Конечно, опытные рекламодатели могут специально использовать некоторые рекламные ролики в своих кампаниях, если они подозревают, что их конкуренты пристально следят. Однако, если вы будете отслеживать эту информацию на регулярной основе (не реже одного раза в месяц), вы сможете начать распознавать тенденции и изменения в стратегии.

Чтобы увидеть рекламу своих конкурентов, откройте Библиотеку объявлений Facebook и найдите их по имени бренда.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Кроме того, вы можете открыть их страницу в Facebook и щелкнуть поле «Прозрачность страницы» в правой панели навигации.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Затем нажмите «Просмотреть в библиотеке объявлений» в поле «Объявления с этой страницы».

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Если они размещают рекламу в нескольких местах, вы увидите раскрывающийся список, в котором можно уточнить объявления по местоположению. Это поможет вам определить, на какие регионы фокусируются ваши конкуренты, а также нацелены ли они на новую страну или регион.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Ниже приведено графическое объявление «Желания», которое в настоящее время показывается на момент написания этой статьи. Из текста и изображения видно, что это ограниченное предложение, потому что компания продает ограниченное количество пижам Pikachu за 18 долларов, а бритвы — за 5 долларов, обе со скидкой 80%. Если вы отслеживаете эти рекламные данные в электронной таблице, вы сможете отслеживать, какие продукты рекламирует компания, какими могут быть их бестселлеры и так далее.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

CTA в приведенном выше объявлении является кнопкой «Купить сейчас», поэтому продажа является основным мотивом. Если пользователи нажимают кнопку «Купить сейчас», они переходят на страницу приложения Wish для iOS. Таким образом, в дополнение к поиску внутриигровых покупок, Wish предназначен только для пользователей iOS.

Теперь давайте посмотрим видеообъявление на Facebook от платформы e-commerce Shopify. В этом видео они рассказывают историю успеха клиентов.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Кнопка «Узнать больше» CTA ведет к видео Shopify YouTube, поэтому очевидно, что цель — привлечь трафик на их канал YouTube. Это умная тактика, позволяющая в Facebook отдавать предпочтение видео, размещенным на их сайте, а также привлекать трафик в YouTube, второй по величине поисковой системе.

Ниже приведены две текущие рекламы на Facebook (из многих) от Asana, компании по разработке программного обеспечения для управления проектами. Эти объявления дают представление о том, как компания проводит сплит-тестирование для одной кампании. Цель выделения обоих объявлений состоит в том, чтобы показать, как в одной и той же кампании можно использовать разные методы и методы обмена сообщениями.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

№3: Получите информацию о таргетинге объявлений на Facebook с помощью «Почему я вижу это объявление?»

Если вы следите за страницами своих конкурентов на Facebook, когда вы видите их рекламу в своей ленте, вы можете получить дополнительную информацию с помощью Почему я вижу это объявление? 

Чтобы получить доступ к этой функции, нажмите значок с тремя точками в верхнем правом углу объявления конкурента в вашей ленте новостей. Во всплывающем меню выберите «Почему я вижу это объявление?».

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

В окне «Об этой рекламе на Facebook» вы увидите объяснение того, почему Facebook показывает вам рекламу, что может дать представление о стратегии таргетинга вашего конкурента. Это конкретное объявление, вероятно, является кампанией по ретаргетингу посетителей веб-сайта, поскольку я недавно посещал веб-сайт компании.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Вот еще один пример таргетинга рекламодателей на основе конкретного интереса, в данном случае электронной коммерции.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

№4: Анализ основных источников трафика ваших конкурентов в социальных сетях

С помощью инструмента анализа веб-сайтов SimilarWeb вы можете узнать, какая часть трафика ваших конкурентов поступает из социальных сетей. Доступны как бесплатные, так и платные тарифы.

Ниже приведен анализ трафика Асаны в социальных сетях. Хотя Facebook привлекает наибольшее количество трафика в социальных сетях, платформа составляет только около 1% от их общего трафика. Исходя из этих данных, вы можете предположить, что рекламный бюджет Асаны на Facebook невелик по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Это может указывать на мертвую точку в их маркетинговой стратегии, или они просто не видели значительного ROI от предыдущих кампаний в Facebook.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

№5: Анализируйте наиболее эффективный контент конкурентов на Facebook

В дополнение к просмотру платных каналов трафика ваших конкурентов, проанализируйте их органическое содержание, чтобы получить более полное представление об их общей маркетинговой стратегии. Я рекомендую проводить этот анализ не реже одного раза в месяц, чтобы вы могли определять тенденции и изменения с течением времени.

Не забывайте о комментариях к постам в Facebook и вкладке «Сообщество» на их странице в Facebook, которые могут стать золотой жилой для выявления наиболее распространенных жалоб и проблем поддержки. Если вы знаете, что у вашего конкурента недавно произошел сбой в работе сайта или прочие жалобы, у вас появится шанс «поймать» аудиторию конкурента, настроив таргет на боли ЦА вашего конкурента, для этого создавайте кампанию в Facebook, рекламируя свои преимущества для клиентов ваших конкурентов.

Кроме того, такие инструменты, как Content Explorer и BuzzSumo от Ahrefs, отлично подходит для этого анализа. (BuzzSumo доступен как в бесплатном тарифе)

В BuzzSumo запустите поиск Content Analyzer, чтобы просмотреть статистику о контенте ваших конкурентов. Результаты поиска покажут, сколько социальных сообщений получил каждый пост и кто делится контентом.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

В Ahrefs обратите пристальное внимание на ссылающиеся домены. Эта информация не только показывает, кто ссылается на контент ваших конкурентов, но также может выявить влиятельных людей в вашей нише. (Не забудьте отфильтровать только по ссылкам «Dofollow»!) Используйте эти данные, чтобы создать список влиятельных клиентов, а затем начать строить отношения с ними.

Как исследовать рекламу своих конкурентов на Facebook

Вот как можно использовать данные, которые вы собираете, о наиболее эффективном контенте Facebook ваших конкурентов:

  1. Составьте список 10 самых популярных постов вашего конкурента в блоге.
  2. Экспортируйте файл CSV, показывая всех, кто поделился публикациями вашего конкурента.
  3. Прочитайте все посты и найдите области, где ваш конкурент просмотрел тему. Составьте список всех оставшихся без ответа вопросов.
  4. Хватает контента, чтобы можно было написать версию, которая была бы лучше на 10%? Если так, напишите ее.
  5. Как только ваш контент станет доступным, поделитесь им со всеми, кто ссылается на оригинальную версию.

Заключение

Если у вас небольшая рекламная кампания с ограниченным рекламным бюджетом на Facebook, которая идет вразрез с хорошо финансируемым крупным конкурентом, один из способов конкурировать — это провести исследование конкурентов.

С помощью Google Ads вы можете увидеть оценки того, сколько тратят ваши конкуренты, на какие ключевые слова они делают ставки и где могут быть их слепые зоны. Однако более сложно исследовать рекламную активность ваших конкурентов на Facebook. Используя описанную выше тактику и инструменты, любой начинающий маркетолог сможет поднять свой скилл анализа рекламы конкурентов на Facebook.

Источник статьи