google adwords 1 750x400 - Настраиваем аудиторный таргетинг в поисковой кампании Google Ads

Настраиваем аудиторный таргетинг в поисковой кампании Google Ads

Многие уже использовали их, чтобы сузить таргетинг, но не все совмещали их использование с ключевыми словами на поиске. А таким образом можно точнее нацеливаться на целевую аудиторию и полностью исключать нерелевантную — тогда только нужные пользователи увидят объявления. Какие типы аудиторий доступны на поиске Аудитории по интересам (Affinity audiences) позволяют таргетировать объявления на пользователей с определенными увлечениями, привычками и образом жизни. По их поведению в интернете Google определяет, к какой тематике потенциальный покупатель проявлял повышенный и длительный интерес. Аудиторию по интересам можно использовать вместе с ключевыми словами кампании. Например, вы настраиваете кампанию для косметического бренда, в котором представлен товар — люксовая губная помада. Сделаем так, чтобы объявления показывались тем, кто ищет помаду в интернете и постоянно интересуется косметикой. Для этого добавим в кампанию с ключевыми словами, связанными с помадой, аудиторию «Знатоки…

EWXwWaJieHPoO9k9NO9v6b102ANaonGQ8HvafO2f 750x400 - Планировщик результатов в Google Ads: как работать с инструментом

Планировщик результатов в Google Ads: как работать с инструментом

Планировщик результатов в Google Ads позволяет определить допустимое увеличение затрат на рекламу при росте спроса, понять резервы роста в кампаниях и правильно распределить бюджет.   Планировщик результатов (эффективности) — довольно новый инструмент в Google Ads, который помогает специалистам оценить изменения бюджета и понять, как они повлияют на эффективность кампаний. С его помощью можно: Определить необходимый уровень расходов для достижения желаемых результатов по кликам, конверсиям или ценности конверсии. Понять, как лучше распределить бюджет между кампаниями, чтобы достигнуть необходимых KPI. Воспользоваться более детализированными настройками для каждой кампании. Например, добавить ключевые слова и посмотреть, как изменятся показатели. Инструмент работает не со всеми стратегиями и типами кампаний. Основные требования к кампаниям: активность не менее 72 часов; не менее трех кликов за последние семь дней; получена хотя бы одна конверсия…

digital 750x400 - Продажи в digital-агентстве: типизируем клиентов и ищем к ним подходы

Продажи в digital-агентстве: типизируем клиентов и ищем к ним подходы

В агентство за продвижением в интернете приходят разные клиенты: с различным опытом в digital, бюджетами и задачами. Как долго будут идти переговоры и чем они закончатся, зависит от подхода, выбранного специалистом по продажам. В этом материале мы типизируем потенциальных клиентов по их опыту работы с рекламой и разберем, что им важно услышать на пресейле и какие у них могут быть возражения. Клиент от агентства Этот клиент уже имеет опыт работы с агентством, но ищет нового подрядчика. На пресейле важно узнать, что не нравится в работе с текущим исполнителем и получить доступы к рекламным материалам. Часто вы услышите возражение, что кампании нет необходимости смотреть: раз результат не устраивает, значит, всё нужно переделывать с нуля. Потенциальный клиент может не захотеть обсуждать слабые стороны конкурентов, так как это некорректно. Однако без этой информации сделать хорошее…

2 01 750x400 - Как собрать семантическое ядро: пошаговая инструкция

Как собрать семантическое ядро: пошаговая инструкция

Чтобы получать хорошие результаты от работы рекламных кампаний, необходимо провести целый комплекс мер по их оптимизации. Однако самый первый и важный шаг при работе с контекстным кампаниями — это составление семантического ядра. Качественное семантическое ядро — это фундамент успешной рекламной кампании: вы можете вкладывать большие ресурсы, но без грамотно подобранной семантики ее цели не будут достигнуты. Что такое семантическое ядро Это список ключевых слов или фраз, инициирующих показ объявления пользователю, который интересуется вашими товарами или услугами. Борьба за клиента начинается именно на уровне семантики: от того, насколько хорошо вы понимаете потенциального клиента, умеете спрогнозировать его поисковые запросы и подобрать те, по которым покажется реклама, — зависит успех и прибыль. Все способы составления семантического ядра можно условно разделить на две группы. Первая группа основана на предположении…

Direkt Novogodnij 750x400 - Создаем поисковую кампанию в Яндекс.Директе — подробное руководство

Создаем поисковую кампанию в Яндекс.Директе — подробное руководство

Настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директе или Google Ads — непростая задача для новичка. Здесь важно знать, на какие опции следует обратить внимание, какие настройки критичны, а также почему стоимость размещения в разных блоках сильно отличается. В этом материале — поэтапная инструкция по настройке поисковой кампании в Директе. Выбираем тип рекламной кампании Чтобы получить доступ к системе в первую очередь нужно создать почту на Яндексе. После чего перейти в Директ и выбрать страну, в которой работает рекламодатель (от этого зависит валюта, в которой будет доступна оплата). Подробнее о том, как начать работу в Директе, мы рассказали в отдельном материале. Теперь вы можете приступить к созданию кампании. Сначала необходимо выбрать ее тип. Для настройки рекламы в Директе на поиске доступны форматы: Текстово-графические объявления подходят для рекламы на поиске и в Рекламной сети…

5ca45c814f4a9 hand 2326058 1280 750x400 - Тестирование по Директу с прокторингом: 5 советов, чтобы сдать

Тестирование по Директу с прокторингом: 5 советов, чтобы сдать

Летом 2019 года тестирование с прокторингом в Яндекс.Директе стало основным и по факту единственным для специалистов, которые хотят получить сертификат. Обычный тест теперь доступен в качестве подготовки и предварительной проверки знаний. В этом материале я хочу поделиться мнением о новом тестировании и дать несколько советов, которые помогут вам получить сертификат. Уделите внимание справке В тесте много теоретических вопросов, составленных непосредственно по справке Яндекс.Директа. Причем знать нужно практически всё: от значений различных параметров в отчетах до специфики работы автоматических стратегий. К примеру, если на практике вы никогда не используете показатели вовлеченных сессий, вам все равно нужно знать, что влияет на долю ВС. Кроме того, перед прохождением теста имеет смысл пройти весь флоу создания новой кампании в Директе, заглянуть в разные отчеты и Яндекс.Аудитории.…

90wJU76u2K3oAG5tFjJxx5UpTf9k5e7EoDPv8Iyd 750x400 - Оптимизация контекстной рекламы в b2b на примере поставщика детской обуви

Оптимизация контекстной рекламы в b2b на примере поставщика детской обуви

Практически все специалисты по платному трафику не раз сталкивались с понятиями b2b и b2c-тематик, но не все понимают, что стратегии продвижения в первом и втором случае значительно отличаются. В этой статье мы расскажем об особенностях настройки рекламы для b2b-компании на примере клиента нашего агентства. Клиент — один из крупнейших поставщиков детской обуви, работающий на российском рынке уже более 11 лет. Основная задача продвижения — увеличить доход и количество транзакций при помощи платных каналов трафика, снизив CPO на 20%. Нам удалось перевыполнить эту задачу и снизить CPO в 7 раз. Как мы это делали — и расскажем в этом материале. Акцент на конкурентных преимуществах в текстах объявлений Человек с большей вероятностью совершит транзакцию, если вы расскажете о преимуществах компании и бесплатных удобных возможностях. Чтобы правильно их обозначить, необходимо понимать все этапы покупки и отгрузки товара.…

glossary conversion metrika 750x400 - Средний CPL или медиана: что использовать для расчета плана заявок в Директе

Средний CPL или медиана: что использовать для расчета плана заявок в Директе

При планировании заявок на будущий период по Директу и другим инструментам платного продвижения часто используют среднее значение, рассчитанное по данным за прошедший период. Правильно ли это и не будут ли данные с использованием медианы точнее? Рассмотрим по шагам и на реальных примерах. Задаем цель и гипотезу Моя цель — определить, какое значение CPL — медианное или среднее — лучше использовать для планирования количества заявок на будущий период при известном бюджете. Гипотеза: медианное значение по прошлому периоду будет эффективнее. Собираем аналитику Для проверки гипотезы в качестве планируемого периода возьмем июль — сентябрь 2019 года с бюджетом и количеством заявок. Рассчитаем план заявок от среднего и медианного значения и сравним с реальными результатами. Мы будем опираться на целевые заявки, полученные с Директа через звонки, формы сбора заявок, электронную почту. Для адекватной картины рассчитаем…

ocdahqdmdp6y2cazw3crrpsamii e1576367744440 750x400 - Подбор семантического ядра: обзор инструментов

Подбор семантического ядра: обзор инструментов

Сбор семантического ядра — важный этап в создании рекламной кампании и продвижении сайта. Но где искать ключевые слова и как их собрать, не потратив на это все рабочее время? Давайте разбираться. Wordstat Яндекса и расширения для браузера Wordstat — это бесплатный сервис поисковой статистики и подбора слов от Яндекса. Именно здесь можно посмотреть статистику запросов по любой поисковой фразе в зависимости от региона поиска. Чтобы собрать семантическое ядро, используя исключительно Wordstat Яндекса, нужно копировать каждую страницу с результатами, переносить ее в Excel, а затем отсеивать нерелевантные запросы и только после этого добавлять в рекламные кампании. Сократить процесс в несколько раз поможет расширение для браузера WordStater. После его установки Wordstat выглядит так: Расширение позволяет одновременно собирать поисковые фразы, их частотность и минус-слова. При добавлении они будут…

strategy 791197 1280 min 750x400 - Когда поиска мало: запустить новые форматы и увеличить число заявок вдвое — кейс магазина плитки

Когда поиска мало: запустить новые форматы и увеличить число заявок вдвое — кейс магазина плитки

В конце прошлого года стандартная контекстная реклама в Яндексе и Google для одного из моих клиентов — интернет-магазина плитки — исчерпала себя, и нам пришлось искать новые точки роста и источники заявок. И всё бы ничего, если бы не ограничения, с которыми мы столкнулись на сайтах, и отсутствие бюджета на разработчиков. В этом кейсе я расскажу, какие решения и идеи помогли нам обойти сложности, запустить результативные, хоть и сложные, на первый взгляд, кампании и получить больше заявок для интернет-магазина. О проекте Клиент: магазин плитки и керамогранита. Есть два сайта с разными брендами. Первый более популярный без цен, второй с ценами, но почти без посетителей. Продукция: ценовой диапазон выше среднего, в основном представлены европейские бренды. Целевая аудитория: юридические лица, архитекторы, дизайнеры и крупные заказчики. Реклама: поисковые объявления в Яндексе и Google (90% рекламного…